【自動車】現金よりもローンのほうが値引きが大きい！　新車購入時の支払いの不思議

1 ：ノチラ ★：2018/03/09(金) 02:15:30.19 ID:CAP_USER.net

場合によっては金利をカバーできることも
新車購入時の”値引き”というのは、いくつかのポケットから出たものが集まって構成されている。そのなかでもっとも大きなポケットは車両本体価格からの値引き額（車両本体値引き）となる。車両本体値引きの原資は車両本体価格を構成する中の、ディーラーの利益分からとなる。近年ではディーラー利益の構成比は少なくなってきているので、車両本体値引きだけではなかなか値引きは拡大しない。

そこで次のポケットとなるのが用品値引き。カーナビやフロアマット、フォグランプなどのオプション総額からだいたい20％程度の値引きを引き出せれば成功といえよう。

さらに値引き支援として重要な役割を果たすのが下取り査定額の上乗せとなる。下取り査定により、当該車両の現状の価値を”値踏み”して算出するのが下取り査定額となる。ただ商談を進めていくなかで、お客の要求する予算に値引きを拡大しても、どうしても追いつかないときに、下取り査定額に値引き支援として、値引き不足分を上乗せするのである。

下取り査定額は商談が進むなかでアップしていくものなので、早々に条件がいいからと買い取り専業店へ売却してしまうと、下取り車なしということになるので、値引き自体が伸び悩んでしまうことにもつながってしまうのである。

以上の３つが新車の値引き額の構成比率が高いものとなっている。

加えてローンを利用することで値引きアップを引き出すことが可能となる。ディーラーで申し込むローン（ディーラーローン）は、今ではメーカー系信販会社のものがほとんどとなっているが、ディーラーとは別会社となるので、ディーラーは提携している信販会社のローン利用を”仲介”する立場となる。

そしてお客が提携信販会社のディーラーローンを使うと、ディーラーは提携信販会社からバックマージンをもらうことになる。そしてこのバックマージンの一部が車両本体値引き、用品値引き、下取り査定の上乗せのほかさらに値引き支援としてあてがわれるのである。

「それじゃローンを組んだほうが得じゃん」と考えるのは少々早合点。ローンを組めば当然金利が発生する。そのためローンを組んだほうが、現金で購入するより”絶対にお得”ともいえないのである。

　ただ一部ディーラーなどで目立っている”超短期ローン”だと話は微妙である。現金一括払いを希望するお客に商談の詰めの段階で、「そんなに多くなくていいので半年ぐらいローンを組んでくれないか」というもの。

　聞いたかぎりでは40万円ぐらいを割賦元金にして、半年ぐらいのプランというのが目立っているとのこと。2.9％ぐらいの低金利で元金も少ない短期ローンなので、金利もごくわずか。このリスクの少ないローンを組むことで、信販会社からのバックマージンの一部が値引きアップに充当されるのである。

　結論からいけば、現金一括払いに比べ、ローンでは値引きの構成要素がひとつ増えると考えてもらいたい。ただローンを組めば当然金利が発生するので、必ずローンを組んだほうが得というわけでもないのである。
https://mainichi.jp/articles/20180307/ctp/00m/020/004000c

2 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 02:24:32.01 ID:dsD0GXWb.net

新車って購入した事ないな。　新古流れや試乗車落ちの極上中古しか買わない

3 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 02:29:03.86 ID:qcCTFzfC.net

金利手数料は「ジャパネットたかた」が負担しますとな。

4 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 02:38:39.80 ID:i6Td6mJa.net

ローン組んで一括返済すれば丸儲けなの?

5 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 02:41:28.50 ID:dsD0GXWb.net

>>4
いやだから　客がローン組むとするじゃん
ソレを店が呑んで　店が一括の値段で払うだろ？

6 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 02:48:31.27 ID:Qqdfbwc7.net

車作るよりローン屋をした方が儲かるんだろうなぁ〜

7 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 02:52:19.68 ID:c7pTAiUK.net

>>6
金があればな

8 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 03:16:42.90 ID:5WnKCwJ2.net

ローンだって、100％帰って来るわけじゃないからな　大体1％くらいは貸倒になる

車の場合にはローンが終わらないと所有権移転しないから、取り立てには有利

でも海外に持っていかれちゃうと、流石に泣き寝入りせざるを得ない

9 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 03:43:45.85 ID:ZnAXmdDr.net

ディーラーやメーカー的には名簿がほしいというので
名簿分の割引をするからローン組んでくれって話かと

10 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 03:46:45.23 ID:qOR08heb.net

与信通らないから現金一括で買うしかない

11 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 03:50:05.44 ID:qOR08heb.net

ディーラーも現金一括、オプションなしだとぜんぜん儲からないだろうな

12 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 04:34:06.44 ID:TL5LawQ1.net

中古って理由があるから中古なんだよ
何度か経験して
新車しか買わなくなった

13 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 04:53:59.78 ID:9zKebV+X.net

車検証の所有者の欄に、ローン会社の名前が入るのか？

14 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 04:56:49.70 ID:p949Mf2d.net

外車は修理代で稼ぐから気をつけないとな
ドイツ車乗ってるのは情弱かマゾだろ

15 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:23:23.26 ID:QJGoBmKj.net

>>1
こういう「（自分では賢いと思っている）主婦の節約術」みたいなやり方
なんかさもしいというか、アホらしいというか

16 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:38:10.50 ID:CNv30+t5.net

ローンの金利には、生命保険代金が含まれているから一度ローンを
組んだら最後まで払い続ける方が得。特に長期ローン組んでて
すぐに一括返済するとバカをみる。ソースは俺、

17 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:39:05.14 ID:XWmcFm5z.net

>>14
某輸入バイク乗りだが、オイル交換とか自分でやるし、簡単な修理、付け替えなら部品自分で取り寄せてやってる。
だからあんまり特別維持費がかかってるとは思わない。

18 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:47:47.80 ID:S+kH5vOR.net

ただし欠陥自動車だと泣き寝入り確定
ローンが残ってればディーラーの持ち物なので
証拠品の事故車は回収されて闇の中ですわ

19 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:50:55.82 ID:s2I0Uzz7.net

最初にローン前提の見積もりを出させて現金一括案を提示
渋ったら他店舗での購入意思を示す
向こうが折れてきたらダメ押しの値引き交渉
これでローン成約時よりも安く一括で買えるぞｗ嫌われるけどｗ

20 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:52:53.73 ID:C7V7vGvr.net

商談の面倒くささが若者の車離れの原因

21 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 05:57:38.86 ID:XerlAbzr.net

>>17
自分語りｳｻﾞｲ

22 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:03:43.95 ID:cXy9AFgL.net

このレベルなら新古車試乗無しが一番得だろな

23 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:11:16.08 ID:nC+vA/UD.net

>>20
せやね
客ごとに値段が違うとか面倒くさすぎる
もうアマゾンで買えるものしか買わんわー、となる

24 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:13:01.76 ID:F2+VJm42.net

ディーラーでいやがれるよ
諸経費別で、400万円持ってた
事あるけど

25 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:15:39.77 ID:AtUMcIWW.net

この板かな？クレカで払うの最強説のスレとかあるけどローン組まへたりクレカ使わせたりとか最近なんかたくらんでんの？

26 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:17:05.95 ID:+krS0a9S.net

買うなら今
3月納車まで
トヨタは決算期が違うから安くならない

27 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:27:26.04 ID:eC5WKdbH.net

>>24
現金払いなら振込だが？

28 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:52:34.23 ID:RnDHxTS4.net

>>26
今、ピーク期じゃん

29 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 06:55:26.49 ID:qOR08heb.net

普通はクレジットカード使えないけど
トヨタ車買う時にトヨタカードなら使えるって本当？

30 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:03:10.66 ID:X8DWXJgR.net

>>26
普通メーカーの決算じゃなくて、ディーラーの決算にあわせてかうだろ

31 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:13:59.65 ID:G0nqjqQQ.net

カード会社が支払利息以上に報奨金なんか出すわけ無いじゃん

32 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:16:07.29 ID:j2zkuI/h.net

現金一括分持っていって最後まで決済方法を言わずに交渉する

33 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:17:24.75 ID:iEsLo9m9.net

>>16
成仏してください

34 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:22:15.39 ID:GE2UMxfJ.net

たかだか１０００万くらいまでの車をローンとか　面倒くさい

35 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:30:43.28 ID:2qPsXTsV.net

>>34
安い車のってんな

36 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 07:43:24.62 ID:glPty9hD.net

値引きはあまり意味ないけど
ディーラーの決算期に
現金で純正op沢山つければとく

37 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 08:18:41.02 ID:88LrW4S/.net

基本的にローン支払いは２倍返し。
住宅購入など：売り手は極力ローン返済を勧める
３０００万円→６０００万円
５０００万円→１億円
新車購入時退職後だったので基本的にはローンが組めなかった。が
販売店が勝手に職業を「農家」で申請してローンを組まされたことがあった。
現金で購入すると銀行や販売店の儲けが少ないらしくびっくりした。
因みに建売住宅を現金で購入した時業者が絶句してたのが印象的だった。

38 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 08:27:04.88 ID:8t341hKJ.net

毎日新聞読者なら、せいぜい中古車だろう
高望みするなよ

39 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 08:40:39.06 ID:u+csuW0y.net

>>37
中古車でも５年クレジットで約２割
100万借りて５万×60回の120万（８％くらい）
新車なんて３％の5年でも一割未満じゃん

40 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 09:03:04.92 ID:VnAV0TeQ.net

FX（外国為替証拠金取引）のEA(自動売買ツール)を開発・公開しております。
興味がありましたら見てみてください。
http://qawsedr5tyu12345678.ldblog.jp/archives/7206121.html

41 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 09:32:15.62 ID:JllE8oMe.net

>>26
機械や家は繁忙期に買うと外れ引きやすい

42 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 11:18:29.52 ID:5WnKCwJ2.net

>>13

流石に車検証は購入者の名前　でも割賦販売の契約書見てみれば、
販売物の所有権はローンが終了しないと購入者に移転しないと、割賦販売契約書に小さな字で書いてある

この特記事項を盾にして、ローンを滞納があった時には販売した自動車を引き上げられてしまう
今は少なくなったと思うけど、自動車金融なんてのもあった

43 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 11:50:44.77 ID:5tzVuWw6.net

>>20
家もワンプライスの一条が売れている。値引き交渉うざいから渋々レクサスにしたわ。

44 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 11:53:02.79 ID:5tzVuWw6.net

>>37
金利いつの時代だよ

45 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 11:53:53.15 ID:0TNQ74GD.net

安かろうと
ローンはお断り

46 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 11:59:52.77 ID:MMCdetX2.net

>>14
延長保証付けて五年間メンテも消耗品も金かからないんですけど

47 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:01:39.62 ID:ArhluUeS.net

ローン組んで三カ月ぐらい月々払ってから一括返済。販売店のダメージはでかい

48 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:02:07.26 ID:w6w9VRg4.net

トータルでもお得なら今度はローン組もうかな

49 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:04:12.35 ID:EDPL8nYe.net

中古で問題ない
ただし走行距離3000km程度までの営業か試乗車

50 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:16:40.99 ID:Q7n7LQdE.net

>>15
mvnoで養分やるようなもんか。

51 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:23:22.59 ID:5nCxxpED.net

>>18
ホンダの欠陥車乙

52 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:30:12.20 ID:Hz5dyCOK.net

フェラーリとかあの辺の庶民が無理しても買えない様な車ってやっぱみんな現金で買ってんの？

53 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 12:39:20.99 ID:xHnDLWFV.net

販売店側が嫌がるとか知ったことかって思う
変なカラクリでローンの方が安くなるなんて気持ち悪いわ

54 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 13:05:50.63 ID:3Llv6BrS.net

>>9
名簿なんか価値無いわ

55 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 18:42:17.41 ID:Os9AnbDR.net

税金、社保、受信料…
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56 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 18:46:55.11 ID:2zGKw4pc.net

トヨタなんて金貸して車買わせてるだけだからな

57 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/09(金) 21:38:51.98 ID:2EnCyF3G.net

CICを無駄に汚したくないんです

58 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/10(土) 03:35:39.00 ID:VWjhnBcN.net

>>47
それでええんよ。次買うときは別のディーラーにすりゃわからんし。

59 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/10(土) 03:37:26.27 ID:VWjhnBcN.net

>>56
違うよ。残価設定ローン主流になってきて、金貸して車も貸してどっちも回収する、だな。

60 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/10(土) 03:38:19.54 ID:VWjhnBcN.net

>>57
お前の童貞ヒスもキズなしやな！

61 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/10(土) 10:09:40.67 ID:rKBwx5ev.net

>>59
残価設定ローン凄いよなw
あれ見栄っ張りで計算出来ない奴から、一生むしり取るものだろwww

62 ：名刺は切らしておりまして：2018/03/10(土) 11:06:17.56 ID:mlre0a2+.net

>>61
俺それやったぜ
そしたら5万引いてくれたw
支払う金利含めてな