【PC】富士通（FCCL）社長、レノボ提携でも“Made In Japan”は変わらない

ノチラ ★

富士通のパソコンの開発・製造を行う富士通クライアントコンピューティング（以下FCCL）は、2018年度第1四半期（4-6月）をめどに中国レノボ・グループの一員となる。
　レノボから見れば、NECとFCCLを傘下に収め、自社と合わせ、国内で4割以上のシェアを握ることになる。果たして、富士通の真意はどこにあるのか、現FCCL、そして新体制でも社長を務める齋藤邦彰氏に話を聞いた。

――富士通としてのブランドは変わるのでしょうか。

　事業の売却といった見方をしている人が多いので最初に言っておきますが、富士通のブランドであれ製品のラインアップであれ、これまでと全く変わりません。両社が提携することで、1＋1ではつまらない。完全に1つにするという考え方もあるけれど、分けておくことで独自のポートフォリオが生きて、市場がより大きくなる。そういう考え方もあります。時間をかけて話し合って今回はそういう結論を出した、ということです。

　我々は国内で開発・製造し、サポートも行っている。そういうのを全部持っているが故に顧客の要望に細かく応えられる。例えば、きょう体にオリジナルのシルク印刷をするといったカスタマイズもできます。世界最軽量のノートパソコンも、R＆D（開発と製造部門）を全部持っているからこそできることです。我々はそうした独自性を評価されていると思っていますし、そこを変える気は全くありません。

――そうなると、なぜ今、提携が必要で、またそのメリットはどこにあるのでしょうか。

　先ほど申し上げた通り、生産工場や修理工場、サポート体制などをレノボと一本化するということは、今のところは考えていません。だから、今回のことは提携というよりも、事業の強化だと捉えています。なぜ今か、というと、今が好調だからです。好調な今のうちに、打つべき手をちゃんと打っておく。それが重要と考えました。

　お互いの強みを生かせば提携のメリットは出せます。例えば我々の島根工場で作っている法人向けの製品は、90％以上が5台から10台ロットという細かい単位です。顧客のニーズに応えるため、大量に作るわけにはいきません。6型液晶のモデルなんかもあって、何の変哲もないパソコンは作ってないんです。だから、この分野でレノボと被ることはない。

　個人向けの製品に関して言うと、顧客が求めるものがさまざまなので、多様性が必要になってきます。狭額縁液晶のモデルとかMR・VRのような革新的な製品を作るのであれば、それはお互いに切磋琢磨（せっさたくま）して作っていく方がよい。イノベーションを生み出すにはその方が効果的です。目的を考えると、だからここでもあまりバッティングしないと思います。

　一方で、効率化は考えています。バックエンドでお互いに協力するのはメリットがあります。例えばロジスティックス（輸送）は協力できる部分ですよね。今、富士通にとって、日本の次に大きな市場なのはヨーロッパです。ここでのビジネスも基本的には変わらず独自性を保ちますが、輸送ではレノボの物量がすごいし、長距離になればなるほどスケールメリットが生きてくる。そういう部分で協力するメリットは大きいと考えています。

――ユーザーにとって、価格が下がるなどのメリットはあるのでしょうか。

　今の段階では、パソコンそのものの販売価格にスケールメリットが生かせるかどうか、そこは何とも言えません。けれども、調達コストが安くなるとか、そういう部分について期待はしています。

　今回の提携は決して事業の売却ではありません。これまで言ってきた「Made In Japan」は変わらないし、変えられないものと思っています。その点、これからも富士通らしい製品を出していくことをユーザーに約束します。
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