【出版】実は巨大出版社だった｢デアゴスティーニ｣の堅実すぎる事業モデルとは？

海江田三郎 ★

http://hbol.jp/95866
「創刊号は特別価格●●●円～デアゴスティーニ♪」でお馴染み
「週刊◯◯◯創刊～創刊号は特別価格●●●円～デアゴスティーニ♪」のTVCMでお馴染み、
デアゴスティーニ・ジャパンは、イタリアのデアゴスティーニ社の日本法人です。なお、その起源は、
世界地図の普及を目的にイタリアの地理学者ジョバンニ・デ・アゴスティーニ（Giovanni De Agostini）が1901年に設立した
地図研究所なので「ディア」ゴスティーニではありません。
　同社の代名詞とも言える、分冊百科やパートワークと呼ばれる形式が登場したのは1959年
「イル・ミリオーネ（100万の意味、かのマルコポーロにも由来）」という毎号32頁×312号の地理辞典でした。
ちなみに、本来分冊百科とは文字通り、分冊形式の出版物として、百科事典等への完成を見るものですが、
現在では、歴史や科学など特定のテーマに絞ったものが主流となっています。

1988年の日本進出第1号は「週刊エアクラフト」
　その後は同形式での趣味・実益などの解説書を中心に事業を拡大、現在では特定の映像作品を題材にしたDVDコレクション
などサブカルチャー領域も大きく取り扱っており、地域としても、イタリア総本社を中心に世界33ヶ国に進出、
デアゴスティーニ・グループを形成しています。
　日本市場への進出は1988年、飛行機ファンのための「週刊エアクラフト」が第一号で、その後の1994年には
「隔週刊クラシック・コレクション」が創刊号180万部、トータル1600万部を売上げる大ヒットを記録するなど、市場を形成しました。
　なお、各タイトルの企画は、日本ならばデアゴスティーニ・ジャパンが独自にほぼ立案・発刊するという感じで、
各国ごとの運営が行われており、総本社またはインターナショナル本社（イギリス）からのオーダーというものは基本的にあまりないようです。
　さて、そんなデアゴスティーニですが、あの印象的なCMを見たことがある人なら、こう思ったことのある人も多いのではないでしょうか
「いったい誰が買ってるんだろう？」と（笑）。この端的な感想には思うに、

①「この結構マニアックな趣味の雑誌を定期購読する人ってどんな人なんだろうか？そしてそんなに沢山いるのだろうか？」
②「この結構マニアックな趣味の雑誌を販売して、本当に今のご時世にTVCMを流しても成り立つビジネスなのだろうか？」
の2つの意味合いがあると思いますので、今回はそこを考察してみたいと思います。

ひとまず、詳細に行く前にデアゴスティーニ社の概要にもう少し触れておきましょう。デアゴスティーニ・グループの売上高は、
世界の出版社売上ランキングで見ると、1367M$（約1500億円）で18位（前年は13位）であり、
単純な規模で言えば、日本のトップである23位の集英社の1033M$（約1130億円）、2
4位の講談社の997M$（約1090億円）を軽く上回る巨大出版社であることを知ると結構驚きます。

第46期決算公告：4月15日官報62頁より
当期純利益：10億300万円
利益剰余金：38億6400万円
過去の決算情報：詳しくはこちら http://nokizal.com/company/show/id/1579098#flst

　確かに、デアゴスティーニ・ジャパンの過去の業績でも、安定して10億円前後の純利益を計上しており、
パートワークの国内市場が200～300億円規模であることを考えれば、数十億から100億円単位規模の売上が想定され、
②に関して単純に言えば、この時点でおそらく成り立っているのだろうということが予想されます。上記の「クラシック・コレクション」に関しても、
1600万部を仮に500円で売れたとしたら、それだけで80億円もの売上があったわけですしね。
　そして、パートワークのタイプに関しても簡単に整理をしておくと「コレクション型」「組み立て型」「マガジン講読型」
「スキル習得型」の4タイプがあり、その中でも最近の主流でCMなどで耳にする機会が多いのは「コレクション型」と「組み立て型」ですね。
だけでは広告や設備等への投資状況や突発的な損益発生等の個別状況までは把握できないことがあります。
また、利益剰余金に関しても、資本金に組み入れることも可能なので、それが少ないorマイナス＝良くない状況、
とはならないケースもありますので、企業の経営状況の判断基準の一つとしてご利用下さい。

誰が買っている？

（続きはサイトで）