【通販】楽天の危機…Yahoo!ショッピングに出店数で大差をつけられ停滞鮮明に

海江田三郎 ★

http://biz-journal.jp/2016/01/post_13136.html

　楽天の中核事業、インターネット通販の楽天市場がヤフーに追撃されて停滞色を強めつつある。
楽天市場の窮状が鮮明になったのが、楽天の2015年第3四半期（7～9月期）決算だった。
証券関係者を驚かせたのは、公表された楽天市場の流通総額のデータ集計方法が従来より変更されたからだ。

　同期の国内グループ流通総額（商品取扱高）は1兆8743億円で、前年同期比20.9％増と高い伸びを示した。
内訳は、Edy・楽天ポイントカード・クレジットカードの取扱高が同26.3％増の1兆1859億円。
Edyは電子マネー楽天Edyによって決済された金額。国内EC（楽天トラベル含む）は同12.6％増の6884億円だった。
　証券関係者が首を傾げたのは、国内のEC総額にそれまで含まれていなかった宿泊予約サイト、
楽天トラベルが追加されたことだ。市場では「国内のEC総額が伸びていると見せるため」と受け取られた。
　14年12月期の国内EC流通総額は前年同期比13.7％増の2兆100億円で、初めて2兆円の大台を超えた。
11年に1兆円を超えてから3年での達成となった。楽天市場の1店舗当たりの流通総額は4810万円で、
出店店舗数は4万1442店だった。
　15年から国内グループ流通総額と表示を変更。国内EC総額のほかに、
Edy・楽天ポイントカード・クレジットカードの取扱高、楽天トラベルの予約流通総額が加わった。
第1四半期（15年1～3月期)の国内グループ流通総額は1兆7379億円で前年同期比12.8％の増加。
第2四半期(4～6月期)は同24.2％増の1兆8738億円。そして第3四半期（7～9月期）が同20.9％増の1兆8743億円だ。
15年12月期の通期決算では国内グループ総額は7兆円の突破を高らかに謳うことになる。

横ばい続く
　しかし、楽天市場を中核とする国内EC流通総額は伸び悩んでいる。15年第1四半期は5079億円で前年同期比1.2％の減。
14年まで2年間（平均16.7％）の高い成長がストップした。楽天市場の成長神話が崩壊した瞬間だ。
　第2四半期は同17.2％増の5341億円と持ち直したが、第3四半期が国内EC総額に楽天トラベルが加わり、
流通総額は6884億円で前年同期比12.6％増という数字を公表した。
　では、楽天トラベルを除いた国内EC総額はいくらになるのか。楽天トラベルは15年に入り20％以上の高い伸びを見せており、
第2四半期は同24.8％増の1978億円だった。第3四半期も同程度の取扱高だったと仮定すれば、
楽天トラベル分を差し引いた正味の国内EC総額は5000億円程度になる。この2年間、横ばいの状態ということだ
楽天市場の停滞は出店店舗数に現われている。15年9月末時点のそれは4万2601店。
14年12月末の4万1442店から1159店しか増えていない。

ヤフーの猛追
　ヤフーの第2四半期(15年7～9月)のeコマース国内流通総額は前年同期比18.5％増の3335億円。
内訳は、主力のヤフオク！などオークション関連の取扱高が同5.8％増の2032億円、
Yahoo!ショッピングなどショッピング関連が27.3％増の1139億円。買収したオフィス用品配達のアスクルの
ネット経由の取扱高が163億円だった。特にショッピング関連の取扱高が大きく伸びた。
　15年9月末時点のストア数（出店者数）は34万店。14年9月末の19万店から15万店、80％も増えた。
商品数は1.2億点から1.8億点に49％増えた。上半期にカルチュア・コンビニエンス・クラブ、ソニー、
大丸松坂屋百貨店が新規出店した。
　楽天市場とYahoo!ショッピングの出店者数に大きな違いが生じたのは、ビジネスモデルの違いによる
。楽天市場は出店料で稼ぐ。出店料は月額1万9000円からとされ、さまざまなオプションなどを付けると
年間出店料は実質58万2000円に上るという（15年5月29日付楽天出店サポートマガジン
『楽天逆転プロジェクト』メール版『楽天出店で失敗しないために』より)。
　一方、Yahoo!ショッピングは売上手数料と出店料は無料で、広告収入で稼ぐことを基本にしている。
有料か無料かで、出店数に大差がついた。