【金融】「野村證券との勝負はとうの昔についた」SBI証券北尾会長の勝算

ノチラ ★

オンライン証券会社は何社かありますが、宇宙のように広範囲に金融業を手掛けているグループはSBIの他にありません。僕は金融業の生態系、言い換えれば「金融コングロマリット」を築こうと創業時から取り組んできました。

　SBIグループには銀行から証券、保険までそろっていますが、オンライン証券各社に共通しているのは、インターネットをベースにしていることです。僕が仮に「フィンテック2.0」と呼ぶ（仮想通貨などの基幹技術である）ブロックチェーンのテクノロジー活用が進んだ新たな世界でも、ベースにあるのはネットです。

　今、ネット証券各社が他の“リアル”の証券会社（対面営業証券）に比べて、顧客ニーズの取り込みにおいて優位性を保てるのは、インターネットをベースしてきたからです。それ故、次の展開に進む上でもスムーズに移行できるでしょう。半面、リアルの証券会社はなかなか時代の流れに追いつくのが難しいと思います。

　さらに僕は「2.0」までの過程として、今のウェブベース上にいろんな技術を付加して「1.5」の体制をつくれと言っています。例えばAI （人工知能）やロボティクス、ビッグデータや（あらゆるものがネットにつながる）IoTといった領域で、ベンチャー企業らとどんどん提携関係を広げていくのが「1.5」の世界で行われることです。当社はすでに約50社のフィンテック企業に投資しています。

　ベンチャー企業の問題点は、ある程度の技術を持っていても、それをマネタイズするための方法がなかなか見つからないことにあります。そこでわれわれが資金や販促面で支援する代わりに、投資先ベンチャーの技術を使い、商売の相手となることで、ウィンウィンの状況を作ろうとしています。
中略

伝統の上にあぐらをかく連中は吹き飛ばされていく
振り返ると、証券業界に大きな影響を与えたのは、テクノロジーの進化でした。ネットと金融業は極めて親和性があり、全産業の中で見ても最も高いかもしれません。

　そうしてわが社をはじめネット取引が圧倒的にリテール（個人向け）市場を支配するようになりました。技術革新がいかに大きな影響を金融業に与えたかの証左です。その意味で僕は野村證券との勝負はとうの昔についたと思っています。今後はフィンテックの多岐にわたる革命的な技術により、金融サービスにおいて顧客の便益をいかに高められるかが会社の強さを左右する時代になるでしょう。

　競争上の絶対的優位性、すなわちフィンテックという武器を装備した軍団に、伝統の上にあぐらをかいている連中（対面営業証券）は吹き飛ばされていくのではないですか。フィンテック革命により、それが現実のものとなるでしょう。

　僕のビジョンは、遠大なものですが、その夢だけを描くのではなく、一歩一歩着実にできるよう創り上げていきます。この十数年の間、金融生態系をゼロからここまで立ち上げ、オンライン証券では圧倒的ナンバーワンになりました。もう「他のオンライン証券会社との競争は終わった」という競争終結宣言まで行っています。

　証券業界で一番大事とされているリテール市場でポジションを築きましたので、次は、ホールセール（法人向け）ビジネスを拡大し、残りも全部抜いていきますよと、宣言しています。リテールとホールセールを両輪として、徹底的に証券界の中に食い込んでいく。われわれこそは、世界に冠たるインベストメントバンカーにならなければならないと考えています。（談）
http://diamond.jp/articles/-/134615