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【仕事】なぜ営業職は皆から嫌われるのか?

1 :海江田三郎 ★:2017/01/12(木) 15:05:08.95 ID:CAP_USER.net
http://toyokeizai.net/articles/-/149582

営業職の人気は、「普遍的に低い」と言われています。営業職と一口にいっても、対企業向け、
個人向け、ルート営業などさまざまなスタイルがありますが、それぞれに不人気なのです。

そうしたさまざまな営業職に取材していくと、不人気を裏付けるような意見をたくさん耳にします。
「これから先も続けたいと思わない」とずばり語ってくれたのは、食品メーカーで営業職についているある20代の方。
今は営業職にはない、エンジニアや事務職の人に、
「将来的に営業職を経験してみたいですか?」

と尋ねてみると、「それだけは勘弁してください」と嫌がる回答が大半です。
営業職は求人数が多いのですが、求職者が大幅に足りない状況が慢性的に続いています。それも当然と思えるような現実を垣間見た気がしました。
ではどうして、そこまで不人気なのか。理由のひとつに長時間労働をあげる人がたくさんいました。
取引先から勤務時間外での打ち合わせを指定される。会食・接待で夜遅くなる。あるいは翌日の商談の準備のための
残業を上司が強要する……。このような、時間外・残業が恒常化して、長時間労働が当たり前になっているというイメージが広まっているからのようです。

ついには「長時間労働に耐えることも営業職の役割かもしれません」と悟りの境地のような回答をしてくれる
若手営業職もいました。話題になっている広告代理店業界だけが長時間労働なわけではないのです。


(続きはサイトで)

683 :名刺は切らしておりまして:2017/02/22(水) 22:49:37.28 ID:vPyHRPZF.net
おサボりできるし、最高だわ

684 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 07:31:10.49 ID:xOv52FTU.net
事業部の試算 100個
実際の販売 60個

当方の会社は上記みたいなことが頻繁に起こる
おそらく製品企画の段階から間違ってる
これを営業が悪いと言われても困る

685 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 10:15:02.43 ID:mPqrFcc+.net
>>682
営業も業種で激変するから一概には言えんよ

686 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 12:13:49.63 ID:yTfPuRe5.net
売れるのは事業部や仕入れ担当の手柄。
売れないのは事業部や仕入れ担当の責任。

>>684
商品力がないんだろうね。
営業に責任押し付けてるだけかと。

687 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 13:30:05.66 ID:WJjaL8wO.net
営業なんて馬鹿でもできる

688 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 16:29:31.75 ID:lTz55dcL.net
嫌われない仕事なんてない

689 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 16:33:18.47 ID:JMETC7O/.net
自分でもできるって思っちゃうんだよね。最初は
継続して続けられるかは別問題

690 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 19:38:43.70 ID:fFWCZ2i6.net
>>682
>そんなの普通の営業は当たり前にやってるだろ
ないない

気に入られると他所より高くても(少しくらいなら)買ってくれるし
合い見積もりも見せてくれる

ミスした時もかばってくれるし

691 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 19:49:10.79 ID:rMQDBc0T.net
>>690
このパターン有るわ。ここまで上手く行ってると担当交代の時がポイントなんだよね

692 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 19:59:01.08 ID:1UZIOhkf.net
2013年10月8日の読売は永久保存版だぞw
http://hayabusa3.2ch.net/test/read.cgi/news/1381235548/
http://uni.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1381214144/l50

新聞界のドンであるナベツネが書いてるんで有名な社説で
「放射能は、時間を経ると減り、1000年で99・95%が消滅する。」
なんて書いちゃってるからなwww

新聞の社説は一番重要だからちゃんと読めとか言われたことあるよな?w
その世界最大の発行部数が自慢な新聞の社説でこれだからな実態はw

読売を読んでる奴=バカwwww

693 :名刺は切らしておりまして:2017/02/23(木) 20:17:51.63 ID:UVr3pB0X.net
>>682
それが営業という仕事だからなw
偉そうに人間関係ガーガーガーとか言ってる奴は馬鹿だわw

694 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 06:49:29.34 ID:/FB6T99T.net
やっぱり営業は馬鹿w

695 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 07:43:23.96 ID:/FB6T99T.net
>>672
それ、優秀ではなく普通の営業ね。

696 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 08:21:35.96 ID:EQITmP+t.net
>>682
セミナーの講師と飲んだことがあるけど、
「できる営業が1割・普通の営業が7割・できない営業が2割。
できない2割をなんとかするのが我々の仕事」
と言ってた
営業向けのセミナーは8割の人にとっては無用ということかと

697 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 08:51:20.79 ID:po1H58Nk.net
業種書いて意見しないとまとまらんよ
営業の職務なんてホントバラバラなんだから
それこそコピー機売りの営業から、
システム屋のコンサル営業まで幅広いんだし
それすっ飛ばして商品力ガー営業力ガーとか言っても始まらんて

698 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 09:41:33.30 ID:L9icSYJ/.net
メーカー営業だったらまずは商品力だわな。
自社商品しか売る物がないんだから。
販売店や代理店は営業力でなんとでもなる。

699 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 13:32:32.76 ID:rjcXdhcS.net
スレタイを真面目に考えてみる
自分は電気機器製造の営業

発言の根底に営業は誰でもできるもんだってのが有るのだと推測
それで、自分とこの営業マンの物足りないところを
自分だったら解消できると思い込んでるのでは無いだろうか

自分は工場と仲良い方だけど、
うまくいってない営業見てるとココで叩かれるのも分かる

700 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 13:33:15.66 ID:4UwURMpM.net
客と約束してから考えるからじゃね?

701 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 13:56:40.39 ID:rjcXdhcS.net
そんな営業いるの?

702 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 18:59:54.93 ID:lxuLZimo.net
上から承認もらう前に客に価格や納期提示するとか普通はありえないよ
本当に営業が勝手にやってるとしたら、単純にその会社のレベルが低いだけ

703 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 20:06:12.00 ID:nUKcnLv8.net
約束もなんもないですわ
うちなんて客が指定した短納期そのままで受注ですわ
忙しかろうとなんだろうが関係ないです
営業も営業部長もクソで、ヘラヘラしてますわ
会社のレベル本当に低いと思います

704 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 20:18:24.43 ID:cNwQQdxs.net
>>693
じゃあなんで一部の人間だけが売れるんだ?
7割〜8割くらいのやつはそれなりの成績しか残せないのは?

705 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 21:03:14.87 ID:FEDOK6XS.net
このご時世、営業は何も権限持ってないからな。
上司の許可なく安売りするのは不可能。

706 :名刺は切らしておりまして:2017/02/24(金) 21:12:39.65 ID:+lVJdR4n.net
>>705
安売りして受注するなら猿でも出来るからな。

707 :名刺は切らしておりまして:2017/02/25(土) 07:58:16.69 ID:ix+G0gXd.net
利益ガー納期ガーは本来であれば経営層や管理職の問題なんだよな
こいつらが仕事してないからよくある話が起こる

708 :名刺は切らしておりまして:2017/02/25(土) 22:45:56.78 ID:o1NxYYNy.net
>>707
本当これ。
立場相応の仕事しない人間は必要ない。
組合員と違って給料高いしね。

709 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 11:12:17.35 ID:n+o/uuHv.net
>>704
馬鹿発見

710 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 12:14:14.20 ID:TpcS3GLs.net
営業は経済活動の中で嫌なことばかり集中してる仕事だからでしょ

上からゴミを売れと怒鳴られる
客から高い遅いと怒鳴られる

好き好んでやる奴はいないよ

711 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 12:57:19.62 ID:EyEXX3N8.net
>>709
馬鹿でもできる書き込み

712 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 13:05:32.95 ID:SWY2Spc9.net
「営業はいらなくなる」って言う人は自分がやりたくないだけ
「AIやロボットで仕事は無くなる」って言ってるニートと同じ

713 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 13:08:12.70 ID:CUtabzzJ.net
営業を花形部署としている企業はブラックだから止めとけ。
でもってそういう企業は就活のときに生贄になる営業を探してるから、
営業になりたいって言っておけばすぐ内定もらえるよ。
面接の時に、自分の努力で数字をあげられることにやりがいを感じる、とか言ったら
もう採用する側は射精するくらい喜ぶから。

714 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 13:11:56.63 ID:zHnGlX2z.net
営業は”歩”

715 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 13:16:15.44 ID:REhGt8h8.net
営業職ってかわいそう
客から、上司から、現場から突き上げを食らう可能性が高い職種
企画や技術的に浅い知識しかないし、自ら解決できないからストレス高そう
体育会系で媚び売るのが上手な人向け
ごく僅かにすごくできる人がいるのは認めるけどね

716 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 13:16:23.80 ID:OIViVEa+.net
営業がいないと作っても売れない。

717 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 13:20:16.91 ID:rCBDLTfQ.net
無理な営業が必要な
業界自体
もう終わってるだよ

718 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 16:13:08.19 ID:ZfB/f/Xw.net
資金繰りが怪しい会社ほど品物を買ってくれるのだが
掛け金回収の段階で財務部が泣くこともあるさ

719 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 17:10:25.89 ID:pGeEugS3.net
営業がリスキーな案件を受注するのが赤字案件の原因だ!
と言うわけで我が社では引き合い時、見積時、受注時に事業部門長や管理部門を入れた審査をする体制になった。
結果どうなったかというと減収減益。
そらそうだろう。
先ず営業自身が面倒臭そうな引き合いを断るようになった。
引き合いとっても、短納期や新技術導入など面倒臭そうな案件は会社としてお断りすることになった。
もしくはリスク対策費をたっぷり乗っけて、営業利益も倍プッシュ。
お陰でお客の要求する締め切りに見積が提出出来なくなったり、価格で他社の倍ぐらいになって案件を取りこぼす羽目に。
確かに赤字案件は減ったけど、売上と利益率はガタガタっと落ちてる。
つい最近まで幹部連中が毎晩身内で飲みに行ってタクシー券使いまくってたけど、今では不要なコピーは取るな、電気はこまめに消せ!
とかやり出している。
結局、営業職が嫌われるのも、技術者が苦労するのも、経営者が馬鹿だからと言う一言に尽きると思おう。

720 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 18:30:15.34 ID:sRY0B5Lm.net
自分を売るんだよ、あくしろよ

721 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 18:49:57.33 ID:EyEXX3N8.net
>>716
営業のいない会社はいくらでもある

722 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 19:52:45.19 ID:0j6rH4VQ.net
>>655
被害妄想かよw

723 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 21:17:34.12 ID:rNyyWG7A.net
>>719
我が社も同じ
3年前から見積もり作成に印鑑5つもらわないと駄目だし、
販促等でお金使う場合、少額の社内稟議でも2週間はかかる
その結果、売上も利益も順調に下がってるよ
社内の雰囲気が悪くなって人の入れ替わりも激しくなってる

724 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 21:26:36.85 ID:KHgXywUz.net
>>719
内部統制は外圧やからなぁ。

725 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 21:57:07.13 ID:1IeP6mX+.net
もはや子育ての戦友!だいすけお兄さんに、どうしても伝えたいこと
http://vrasa.brinzart.com/ranking_up/20170226.html

726 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 21:59:18.90 ID:ZfB/f/Xw.net
日本が貧しくなって外国資本が入ってる以上は国際会計基準意識せにゃならんのだよ

727 :名刺は切らしておりまして:2017/02/26(日) 23:10:21.81 ID:pGeEugS3.net
>>723、724
経営者がハイリスクハイリターンの原則を忘れて、ローリスクハイリターンを当たり前だと思ってるんだよね。
で、マネージャクラスもヒラメのように上に習え。少なくとも俺の勤め先は。
リスクを取らないのだからリータンが減って当たり前なのに、営業の努力が足りない、技術者の能力が低い、対策を打てKPI設定しろPDCAサイクル回せと明後日の方向へ指示を出す。
アホの極みとしか言いようがない。

>726
日本が国際会計基準に合わせようとしたのは、海外で活動する大企業がNYやロンドンで上場するためだよ。
昭和バブル崩壊で日本の会計基準は糞だから欧米に合わせろと、調達金利が高くなったり、そもそも上場出来なくなってしまったことがある。
あとは日本がお手本にしていた米国も会計で問題起こして、欧州基準に合わせる方向になったから。
でも、リーマン・ショックでその欧州が国際会計基準を事実上骨抜きにしてしまったので、日米も反発して、未だに統一出来ていない。

728 :名刺は切らしておりまして:2017/02/27(月) 08:34:50.24 ID:pGVOQ8am.net
会計を使った国際金盗みゲームなのは確かだが、韓国みたいに国際会計基準に満たないから社債投資して下さいとお願いすることも出来ないのがいまの日本だな

729 :名刺は切らしておりまして:2017/02/27(月) 09:00:05.46 ID:5OuFubxM.net
>>710
その辺は成績上げれば回避出来る問題も多い
自分は言わせない工夫をしてるよ
その立ち回りが客先でも活きる(活かせる)から社内でも安心されてる

>>717
複合機とかHPの営業なんて最たるものだな
あれは営業力で何とかなってる

>>727
うち同族の電気機器製造だけど、
無駄を省く工夫をすごくしてくれるから助かる
まあ、働かん奴も無駄と判断されてしまうがw

730 :名刺は切らしておりまして:2017/02/27(月) 13:29:22.96 ID:2Kzl99dB.net
>>726
海外企業は現場に自由と権限と責任与えてるから日本とは真逆

731 :名刺は切らしておりまして:2017/02/27(月) 21:07:28.19 ID:F0iT6zpB.net
>>730
そうみたいだね。
ただ、権限があるということは責任も取らないといけないということでもある。

732 :名刺は切らしておりまして:2017/02/28(火) 07:12:53.74 ID:dVDrEQja.net
>>719 >>723
技術や経理は点でしか仕事を見ないからなw
営業は線で見るw

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