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【バーゲン】「定価の半額」で即購入・・・ なぜ値下げ表示に人は弱いのか
- 1 :海江田三郎 ★:2015/12/20(日) 12:46:42.84 ID:CAP_USER.net
- http://president.jp/articles/-/16869
経済学には「人間は自分の利益を最大化するよう合理的に行動する」という大前提があります。
しかし、実際の行動を観察すると、なぜか非合理的な判断をしている場面が多々あります。
損したくないと思うあまり、大きな損を生んでいることがたくさんあるのです。
なぜそのような非合理的な行動をしてしまうのか。それを心理学の面から解き明かそうとしているのが、
行動経済学です。要するに、行動経済学とは経済学に心理学の要素を取り入れたものといえます。
学問の分野としてはまだ新しいですが、取り上げられている事例が話のネタとしても非常に面白く、魅力があるため注目されています。
行動経済学の理論はいろいろ応用されています。マーケティングの領域で明らかに応用しているものがありますし、
なかには 「悪用」というべきものもあります。視点を変えれば、行動経済学の知見を学ぶことで
非合理的な判断による損を回避しやすくなるわけです。以下の問題は行動経済学の理論に基づいて作成し、
陥りやすい数字のワナについて解説しました。実際に解いてみると、どんなふうにして数字に騙されるかが、わかってくるはずです。
Q. デパートのバーゲンに訪れたAさんは、好みのデザインのスーツが定価5万9800円から
2万9900円に値下げされているのを発見。「ほぼ半額だ!」とAさんは喜んでレジに向かった。この行動は得か損か。
A. 「アンカリング効果」にやられましたね。
定価の値札に赤線を引いて半額に値下げされていたら「これは安い!」と思い、あまり品質を確かめないまま
買ってしまう人がたくさんいると思います。
しかし、そのスーツの定価は本当に5万9800円でしょうか。バーゲンの前に同じ商品がその値段で
販売されていればよいのですが、ひょっとしたらバーゲン専用品で5万9800円の価値はないかもしれません。
なぜ値下げ表示に人は弱いのか。それは行動経済学でいう「アンカリング効果」によるものです。
アンカー、すなわち船が錨をおろすように、人間は最初に示された数字に強い影響を受けます。
このケースでは5万9800円という定価がアンカーになり、「2万9900円なら約3万円も安い!」
と思い込んで買ってしまうわけです。赤線が引かれている定価が本当の定価より高い場合、
販売価格が実際以上に安くなっているとの誤解を消費者に与えるために景品表示法に引っかかりますが、
この手の値引き表示は後を絶ちません。
アンカリング効果を使ったワナを見抜くには、2つの方法があります。
1つは、価格が品質に見合ったものであるかどうかを見極める目を持つこと。もう1つは、
買いたいものがあればバーゲン前にあらかじめ価格の相場を調べておくこと。
1つ目の方法は実際には難しいので、2つ目の方法が現実的な手段になるでしょう。
▼もう1問応用問題にTRY!
Q. ドバイのスーク(市場)でかわいい木目細工の額を見付け、店主に値段を聞くと「100ドル!」。
絶対に3倍は吹っかけていると考え「高い! 20ドルなら買おう」と言ったところ、
店主はしばらく考えてから「わかった。20ドルで売ってやろう」。この買い物は損か得か。
A. 損。これは筆者の実体験で、ドバイの空港で同じものを5ドルで売っていた。
- 2 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:48:48.65 ID:6hq5PJgc.net
- 半額シールでも吊りがあるよ
元の値段が高いものは買わない
他店の商品と比較して半額相当になってないと
買わないよ
- 3 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:49:50.42 ID:3SsqGxT3.net
- 定価を事実よりも高く付けても犯罪にはならないの?
- 4 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:50:27.72 ID:XjQMSBU9.net
- 楽天商法
- 5 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:50:34.96 ID:GwrmgqCg.net
- 「生理で学校に行けない」ウガンダの少女たちを救った布ナプキンのはなし。
https://t.co/ybH2quZNNP#20151220_222
セレブが着こなしたセクシー・ドレス20 2015年のトレンドはすごかった(画像集)
https://t.co/ybH2quZNNP#20181215_0224
- 6 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:51:47.31 ID:yMWHKxgk.net
- 全部半額の値札をつけて夜の8時とか9時に一時間だけスーパーを開けたら儲かるんじゃないか?
- 7 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:52:53.05 ID:mpo/LoJ7.net
- スーパーの半額セールって
元値が普段より高いからからなー
- 8 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:54:28.20 ID:jUh0MZoB.net
- >>3
景品表示法に引っかかると>>1の本文に書いてあるじゃないか
- 9 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:55:19.21 ID:YrrK46zD.net
- >損。これは筆者の実体験で、ドバイの空港で同じものを5ドルで売っていた。
その答えを知らなけりゃ得だろw
- 10 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:59:04.39 ID:Z1ufRijE.net
- 冷凍食品半額セール←定価で買ったことないんだが・・
- 11 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 12:59:43.33 ID:yMWHKxgk.net
- 安売り商法よりは半額商法のほうが長期的にはまだマシ
一番はブランド価値を高めて安易な値引きしないことだと思うが
- 12 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:06:27.64 ID:mhRytR+G.net
- オリンピックの予算そのままです。
- 13 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:07:21.68 ID:gU34EJnv.net
- >>3
いくらで売るかは小売の自由。それを縛る法律はない
それで欲しい奴がいなければ売れないだけだしな
- 14 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:08:50.90 ID:yVB3GMha.net
- もともとの値段がわからないからつられるんだろうw(^o^)
おれは半額だろうが定価だろうが買いたいものを買うwww
だって、いくら半額の国産すき焼き肉でも半額700円じゃ買えないもんw
オーストラリア産300円を買うわ、、、
- 15 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:14:42.12 ID:n9eIqjQb.net
- 不動産も半額で売ってほしいね。
- 16 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:14:50.41 ID:t59qbmtF.net
- 楽天は詐欺価格が多いイメージ
- 17 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:18:40.18 ID:+pg8/Er0.net
- LCCって最安980円!とかあおっておきながら
空港使用料(?)やら決済手数料(??)やらでなんだかんだで
2000円超えるwこれも詐欺ちゃうの?
- 18 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:21:05.46 ID:Rtfep+Du.net
- 楽天とかいう嘘つき会社の常套手段
- 19 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:21:36.96 ID:yMWHKxgk.net
- >>14
それ、買いたいものちゃう。買えるものや・・・
- 20 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:22:12.03 ID:J5BwccvL.net
- yahooとかソフバン系も露骨に煽るよな
- 21 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:23:22.30 ID:pmiPleq2.net
- 自分が好きなスーツなら5万でも2万でも問題ない。
ちゃんと生地見ないとあれだが。
>>17
空港使用料はLCCじゃなくてもかかるだろ。
決済手数料はカード会社経由で文句言うしかない。
- 22 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:25:07.87 ID:1qaD8D1c.net
- 冷凍食品半額セールって、普段倍額で売ってるだけでしょ
- 23 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:27:59.14 ID:fqSLralU.net
- 楽天が定価をあげて88%オフにしてたよな
- 24 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:32:28.43 ID:8iw5bEzB.net
- >>21
ANAとかJALなんて空港使用料なんてとられたことないけどw
- 25 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:35:33.64 ID:YcIadeUu.net
- >>21
カード決済がカード会社のせいなら仕方ないけど
たとえば銀行振込とか決済手数料かからん方法が無いのが腹たつねん
コンビニ決済でも手数料とられるしね
- 26 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:41:38.79 ID:v5hMu23x.net
- このような細工に対抗する確実な手段は一つ
消費しなければいい
- 27 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:44:58.00 ID:vNsU8j6h.net
- 自分の中ですべての商品に適正価格を付けているから
買い物はその自分で設定した個別の適正価格かそれ以下の商品しか買わないな
高級ブランドの高額品で見品質が悪いものもあるし、もちろん逆もしかりだから
- 28 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:45:49.20 ID:RwedZPeQ.net
- イオンもこの手の詐欺みたいな値段設定するよね
5%引きだけど普段より1割定価が高いとかw
- 29 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:50:11.78 ID:pmiPleq2.net
- >>24
※各種税金、燃油特別付加運賃等を含みます。
って注意書きあるでしょ。発着空港変えると自動的に料金変わる。
>>25
カード決済しないとカード会社通してクレームつけられない。
文句言って改善されるかどうかは別だが。
でも、コンビニは普通じゃね。昔通販でも取られたことあるし。
- 30 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:50:20.38 ID:G7DUBnX9.net
- 行動経済学を持ち出して自分のクソ理論を押し付けるカスだなこの本売り
モノの価格というものは生産販売の仕方によって同じものでも同じ価格になることはないし
買う側にとっても同じものに払える値段が違う
そもそもの値段を知られる機会があるならそれは賢い消費者としてふるまえるのだろうが
一期一会的な消費社会においてはいつなんどきでもそれが出来るわけではないし機会損失という考え方からすれば
いつもそんな無駄な労力を払うことが正しいことではない
- 31 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:51:25.59 ID:juOXNjMM.net
- スポーツ用品は去年のモデルとかだと
あっという間に半額になるからなー
- 32 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:52:08.65 ID:vNsU8j6h.net
- キュウリが十円安い離れたスーパーに車で買い物に行く主婦みたいな
- 33 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:52:29.83 ID:E9R1P1xc.net
- 楽天はこんなのばっか
と馬鹿にしてたけど、先月やってた1000円以上7店舗で5000ポイントが本当に来て見直した
- 34 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 13:55:25.62 ID:3OjLsB1p.net
- 楽天の参考価格が参考価格で売られてるのを見たことがないという
- 35 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:02:35.81 ID:gJHpW/Jn.net
- 時計マニアの俺はバカな買い物ばかりしてしまう。
ヤフオクでジャンク(ウオッチ、クロック)を買う。
買値の何倍もの手間暇費用をかけて磨きやらオーバーホールやら。
失った時間と費用で資格の一つでも取ればよかった。
- 36 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:15:50.03 ID:Zxuj/uBG.net
- >>32
十円は大きいな
- 37 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:15:53.23 ID:MRfAi9Dk.net
- ばかだなあ、最初っから半額の値段が倍になってたんだよ!
そんなのを在庫処理の法則って言うんだよ!
- 38 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:16:43.20 ID:Q2AwQFBx.net
- >>37
ふーん、で?
- 39 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:24:16.28 ID:kdF9AS+E.net
- おまえらの脳みそを裁定しているだけ
金融工学は宇宙の統一原理を明らかにするよ
- 40 :(,,゚д゚) 頭スカスカ:2015/12/20(日) 14:32:57.73 ID:W+dHZJSl.net
- (´-`).。oO(経済学関係の記事なんざ立ち読みで済すもんだ...)
- 41 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:40:11.44 ID:JPMnIGT9.net
- 小中学の教職員3470人削減へ 自然減に加え370人
https://t.co/JW9loiNsPx#17093
公立小中学校の教職員定数、3470人削減へ なぜ?
https://t.co/JW9loiNsPx#17091
- 42 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 14:41:27.91 ID:B/pAVrlq.net
- 「得をしたという思い込み」自体が商品の本体だから。
- 43 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 15:07:51.38 ID:rom72VJN.net
- >>24
あるよ
- 44 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 16:27:46.18 ID:J0u/ZYzs.net
- アリバイ作りでごく短期間だけ定価販売して
すぐ半額値札につけかえてる
- 45 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 16:46:15.81 ID:BgUSmP77.net
- ジャパネットのゴミ2万円で下取り商法も・・・
- 46 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 19:20:08.25 ID:eGgwZrUR.net
- 安いからという理由で大して必要ないものを
買ってはただの無駄遣い。
本当に必要なものだけを高価でも買うべき。
- 47 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 21:01:29.88 ID:nvD9Aspk.net
- 何割引に弱いのは女だけな
- 48 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 21:15:46.20 ID:5pbZUEdp.net
- 数字は必須じゃないだろ。
「閉店セール」「訳有品」「見切り品」でOK。
- 49 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 21:23:18.62 ID:fqSLralU.net
- セール品は特注品なのは昔からあった話だよな
- 50 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 22:10:36.44 ID:PuDP1xJg.net
- >>48
閉店セールは景品表示法に引っかかるな
- 51 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 22:39:36.47 ID:PIq4aQpz.net
- 今日日スーツ一着、2万から3万はするからね
1万円のスーツなんてまず見ないでしょ?
売り手が原価を割るような価格で売るわけがないんです
そんなことは百も承知
でも、欲しかったもので定価より半額で売られてるならお得でしょ
- 52 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 22:50:41.40 ID:OUwhFqSw.net
- 半額プリン商法に騙される奴は低脳というレッテル貼られても文句言えないんだよなあ
- 53 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 23:01:34.28 ID:JTGhDlJk.net
- >>2
あるね。半額シール詐欺。
近所のスーパーでも、生鮮品の半額シール品が最初から貼られているのがある。
賞味期限が迫ったから値下げしたのでのではなく、最初に並べるときから半額とか意味不明のヤツ。
- 54 :名刺は切らしておりまして:2015/12/20(日) 23:05:18.69 ID:obI0zyCp.net
- 欲しいけど高くて買えなかった物が安売りされていれば買えば良い
- 55 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 00:00:28.71 ID:6x/WGzXF.net
- >>49
最初はアウトレットってブランド品を安値でセールすると店と商品の価値が下がるから
その処分するための特別な場所だったのにあんだけ乱立したら当然
処分品もアウトレット店に卸すほど無いから今じゃアウトレット専用品なんて
最初から安く売る前提の商品ばっかなんだよなwこれじゃただの処分品じゃなてく
2級品以下だw
- 56 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 00:52:10.60 ID:4TmrqCgY.net
- >>17
だからそれを含めて判断するセンスを磨けってことだろ
2000円で航空券安いだろ
- 57 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 01:11:45.04 ID:v6Kzfti5.net
- >>12
6倍くらいに増えてるらしいが
- 58 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 01:47:19.50 ID:TN/HiLmV.net
- 近所の某スーパーは値引きシール貼るのはいいが元の値段より数円高くなってる時が何回もある。
- 59 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 03:08:44.84 ID:4DsIwTJi.net
- 半額弁当が典型的だな
半額で300円だが最初からその価値
- 60 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 03:13:38.81 ID:FCziR8ts.net
- 弁当とか売れ残りは半額だけど半額なる前に買ってる人もいるからねー
半額が本来の価値であるなら半額でないときに買った人は倍出して損してるってことだよね?
- 61 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 03:33:37.19 ID:rr7oXCyn.net
- 冷凍食品は半額が定価だと思え
- 62 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 05:55:37.46 ID:WV7DT9YJ.net
- 近所のスーパーは牛肉が二重価格で、常に半額シール貼ってある。
景品表示法違反だよね?
- 63 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 07:53:56.75 ID:zlqclgiU.net
- 派遣のピンはねなんて90%とかもあるやろ
犯罪どころの話じゃないんやで
- 64 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 07:56:24.00 ID:zlqclgiU.net
- オリンピックも当初の6倍カネかかるんやで
誰のカネやろ?気楽なもんなや
- 65 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 08:19:08.33 ID:Og3LNJiN.net
- 弱い馬鹿がいるから
そんなの嘘って分かる人は買わない
- 66 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 08:36:12.78 ID:jzYcaZ/z.net
- 普通に二重価格表示ですね。
- 67 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 09:24:24.43 ID:3VjMpVcP.net
- >>10
コンビニ?
- 68 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 09:27:25.00 ID:fHsr7Krf.net
- そんなので買うのは旧世代の人達でしょ
今の人は欲しくなければ買わないし
- 69 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 10:16:43.08 ID:mkd42YzO.net
- 行きつけのスーパーや服屋が固定化してるせいか
セール専用品って見かけない
- 70 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 10:30:03.11 ID:zlqclgiU.net
- Q:国民の財布の紐を固くしたのは誰か?
A:財務省 正確には消費税
- 71 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 11:50:44.60 ID:XZEEqIkx.net
- ドバイの話とかいい商いのやり方の反面教師だな
こういうやり方は一時的にうまく騙してやって儲けたと思うかも知れんが長い目で見ると大損するんだよね
アラブが未だに後進国なのはこういうとこに原因がある
- 72 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 12:23:03.58 ID:1GVdz/S/.net
- 東京の人は何でも定価で買うが、
大阪の人は何でも値切って買う。
- 73 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 12:34:14.15 ID:uRgaFVhn.net
- 見るからに怪しい値段タブってあるよね
プライスタブにくたびれがあるならまあ信用していいと思う
- 74 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 15:03:13.02 ID:LeIMnG2a.net
- バーゲンダッツになってしまったのか?
- 75 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 15:56:54.51 ID:37smXZhJ.net
- 半額おせちの話ではなかったのか。
- 76 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 17:30:06.68 ID:aHlHJVoP.net
- 普段から見ている定番商品が安くなった瞬間しかあんまり買わ無い
だって物販の王手に居たから原価と売価とセールと値入れ率知り過ぎてるんだもん。。。
物欲消えるよ〜
- 77 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 17:37:10.97 ID:z6/52T13.net
- バーゲン品は少なくとも定価の4割が適性価格だからなぁ。
- 78 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 17:45:20.18 ID:rTj0NrYl.net
- 値札よりも高額の商品とか値引率の低い商品とかよくよく比較してみると謎が解ける場合があるね
品質と大体の価格を知っとくと騙されにくくはなってくると思う
- 79 :名刺は切らしておりまして:2015/12/21(月) 21:35:32.56 ID:rawSM5ye.net
- >>59,60
一番>>1のケースにそぐわない例じゃん。バカだね。
- 80 :名刺は切らしておりまして:2015/12/22(火) 15:45:15.72 ID:VlpvI1Gc.net
- カネのバーゲンは無いのか?
半額で分けてくれ
- 81 :名刺は切らしておりまして:2015/12/23(水) 07:04:53.52 ID:gCzuqqqS.net
- >>60
それは、違うぞ。
値段がそのままの時は、全種類が揃っていて、中身の質も選べる。
半額の時は、選べる権利がなく残りものだから安んだ。あと、鮮度も落ちてる。
- 82 :名刺は切らしておりまして:2015/12/23(水) 09:23:58.69 ID:b7iqCQ5J.net
- >>50
毎日、開けた店を閉めるわけだから合法だよ、閉店セールは
商店はみんな毎日閉店セールだ
- 83 :名刺は切らしておりまして:2015/12/23(水) 10:16:24.60 ID:YNjiHxhG.net
- >>74
ちょっと前まではスーパーでアイス半額とかでも
※禿は除くって書いてあったのにねwさすがに公取委に怒られたんかな
>>75
グルーポン乙
>>76
何も買わないのが一番お得勝手もゴミになるだけだしな
>>77
俺なら半額までは買わないなー買おうか迷ってて70%オフとかになったら
迷わずこうてしまうがな
>>80
1億ジンバブエドルを5000万で売ってやるよ
>>82
紳士服とかマジで閉店するときは完全撤退とか
本当に閉店とか書いてるんだよなw
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