【国内】客を紹介するだけで月200万円稼げる高収入ビジネス「賃貸斡旋業」の実態

海江田三郎 ★

http://nikkan-spa.jp/949755

世間にはあまり知られていないが、普通のサラリーマンではとても無理な高収入を得ている職業は少なくない。
個人で「賃貸斡旋業」なる稼業に勤しむT氏（28歳・男性）もその一人だ。
　現在のT氏の年収は約2500万円。月に平均200万円ほど稼ぐ彼の収入源は賃貸物件のオーナーからもらう「広告料」だ。
そのボロ儲けの仕組み、そして彼が賃貸斡旋業を営むまでになった経緯を紹介しよう。

◆入社7か月で店長に
　“大東亜帝国”レベルの大学を卒業後、首都圏に2店展開する賃貸不動産屋に就職したT氏。
大学時代は新宿や池袋などの都内繁華街でボッタクリ居酒屋のキャッチをし、月に50万円、多いときでは100万円ほど荒稼ぎしていた。
「新卒で会社に入ると20万ちょいしかもらえないでしょ？　そんなのやってらんないから、
最初はそのままキャッチの仕事を続けようとも思ったんです。が、オレが大学を卒業したころからだんだん
繁華街の締め付けが厳しくなってきた。このままだと今のペースで稼ぐのは厳しくなるかも、と思って知り合い
の先輩が経営する賃貸の不動産屋に入ったんです」（T氏）
茶色い肌にあごひげをたくわえているY氏の風貌はEXILE系そのもの。彼の仕事のスタイルはキャッチ時代から今まで一貫している。
とにかく「数字がすべて」だ。
　不動産屋に入社した彼は、キャッチ時代に培った得意のオラオラスタイルの営業でメキメキと成績をあげていった。
給与はベースの15万円に契約を取れた分だけもらえる出来高制。このシステムがピタリとハマり、
T氏はわずか半年で月収100万円に到達。結果、入社7か月で本店の店長に抜擢された。
「店の売り上げの8割は自分でした。数字が出せない先輩や前の店長はみんな辞めさせて自分が店長に就いたんですけど、
100万円という月収は割に合わなかったですよ。それで社長にギャラのアップを申し出たけど、全然聞いてくれなかった
。モチベーションもあがらなくなったし、貯金もそこそこあったので会社を辞めることにしました」（T氏）

◆きっかけは前のお客さんからの電話
　当時のT氏の貯金は約500万円。元々は自分の客だったキャバ嬢の家に転がり込み、ヒモ状態で同棲を開始。
が、それから3か月ほどたったある日、当時の客から物件を借りたいと相談の電話が入った。転機はそのときだった。
「自分はもう辞めたので、ということで最初は後輩たちにお客さんを紹介してたんですよ。でも、あとから聞くと結局そのお客さん
は物件が決まらなかったという報告ばかり。ようするにヤツらの営業力がないせいで契約を決められなかったんですよ。
それにムカついて『じゃあオレがやるわ』ってことで今の仕事を始めました」（T氏）

◆ほとんどの客が知らずに払っている賃貸物件の「広告料」とは
　T氏のビジネスはシンプルだ。賃貸物件を借りたい客に物件を紹介し、不動産屋で契約させるだけ。
不動産屋からすれば、契約してくれる客を紹介してくれるT氏はありがたい存在。契約が決まるごとに、
T氏には紹介料ということで不動産屋から金が支払われる…と思いきや、実はそうではない。
　彼の稼ぎは各不動産のオーナーから支払われる。いったいどういうことか。次の事例を見てみよう。
　ある人が家賃10万円の物件を契約したとする。敷金、礼金はともに1か月分、仲介手数料は0.5か月分だ。
この場合、客が不動産屋に支払うのは初月家賃1か月分＋敷金・礼金2か月分＋仲介手数料0.5か月分＝3.5か月分の家賃、
すなわち35万円となる（鍵交換費など細かい諸経費は除く）。